拉丁美洲有6.41亿人口，总 GDP总量超过5.8万亿美元，有53%的互联网基础设施接入率；独角兽数量位居世界第三位，仅次于美国和中国，经济蓬勃发展。同时也意味着，拉美市场有机会成为下一阶段中国企业出海的重点地区。

      但是，拉美市场又充满了复杂性，各国立法庞杂、执法参差不齐、合规性要求各异，而且拉美不同国家文化差异的存在，也使中国企业进入拉美本土化的工作要求更高。

      出海拉美要警惕的三大“暗礁”

      据统计，2020疫情爆发之年，中国企业在拉美地区并购总金额突破77亿美元，超过欧洲和北美地区总交易额的总和，资本活跃也意味着进入拉美市场时间窗口到来。拉丁美洲市场潜力巨大，互联网深度不断加深。就电商而言，2019年拉丁美洲跨境电商销售额为380亿美元，2020年增至540亿美元。在游戏方面，拉美玩家约1.5亿，市场规模约为38亿美元。

      相应地，拉美地区数字化能力薄弱，这就意味着拉美缺乏优秀的本土互联网公司和数字化服务商。而中国云计算公司、互联网公司和游戏公司的成功模式也得到了验证，他们都在寻求将国内市场验证过的良好应用，好产品复制到海外的机会，拉美无疑是个不错的选择。当然，出海拉美也必然要警惕一些“暗礁”。

      第一，本土化业务的落地问题。凡是开拓海外市场的企业，首当其冲的是文化的冲突，以及产品与服务的本地化商业逻辑，何况拉美包括33个不同国家和地区，如果每个地区都依靠自己的团队来培育本地市场，就很容易错过当前的时间窗口期。

      第二，法律合规问题。拉美国家的监管机构、政府对数据安全和隐私方面的要求也变得越来越高。合规性本身就需要“踩坑”，但不断地“踩坑”必然会带来高昂的成本。欧洲著名的 GDPR公司，经常开出天价罚单，这一隐患同时也存在于拉美市场。

      第三，拉美多元化国家地区的支付体系各不相同。出海业务首要解决的是支付问题，否则一切商务合作都无法进行。

      面对机遇，如何绕开这些“暗礁”，选择一条通向拉美的快捷通道？或许在华为云上，可以找到上述答案。

      华为云在拉美的价值

      在法律合规方面，华为在拉美地区拥有丰富的合规运营经验，熟悉相关法律、外部合规的特殊性及主要风险。华为云通过了全球70多项合规认证，为客户提供符合国内外安全合规的云服务。

拉美华为云业务部总裁刘飞

      简而言之，华为云在拉美市场的优势可归结为三点：

      ❖ 本地节点：华为云智利、巴西、墨西哥大区已陆续开服，三大节点布局覆盖拉美全境，是拉美节点资源最丰富的云服务商。基于华为在拉美地区20年与30个拉美国家运营商的深度合作，在拉美地区华为云已经对接peer超过1000+网络，覆盖主流 ISP和 ICP，实现了节点国50ms以及拉美整体100ms时延圈，满足用户接入体验。

      ❖ 本地服务：华为云在拉美国家设有专业团队，覆盖华为云架构、业务拓展、安全、运营、维护、专业服务等人员，为客户提供全方位服务，7*24*365安全运营体系，提供在线支持，最快30分钟响应；本地运维团队，打通客户与运维的联动，主动巡检和主动整改，提升服务升级效率。

      ❖ 本地协作：华为云面向开发者和生态伙伴推出了 HMS生态扶持计划，在拉美的 APP Gallery可以为互联网公司提供 banner等营销推广、品牌活动合作和运营商权益支持，帮助互联网出海企业降低成本，融入本地生态。

      结合这些能力，就能让进入拉美市场的企业，把精力集中在自己的产品创新上，不用为出海钟可能遇到的“暗礁”困扰。

      全球优势：以“本土化”帮助“出海”

      “华为云”本身就是一个世界性的云，不仅能在技术上赋能中国出海企业，而且在全球各地的技术、产品、服务和生态能力所构建的全方位的领先也能帮助到中国出海企业。

      这几年，我们看到很多中国的云计算企业都在大谈海外布局，唯独华为没有。这是因为华为云本身就是一种全球化布局，它利用其过去在流程IT领域积累的丰富经验，在全球建立了数据中心，同时华为还拥有全球化的网络，并且通过华为几十年来的全球化建设和维护，可靠性也非常高。因此其它云需要“出海”才能辅助“出海”，只有华为云能做到“本地”帮“出海”。

国际华为云业务部总裁陈亮

      国际华为云业务部总裁陈亮表示，华为云正与合作伙伴在全球23个地区运营45个AZ(可用区)，以覆盖全球范围最广的服务团队，为企业提供统一的体验、统一的云服务。面对互联网领域，华为云基于全栈技术创新，为互联网用户提供游戏出海、跨境电商、音视频等行业解决方案，帮助互联网企业进行业务创新，构建核心竞争力。由于华为云的全球布局发展和云服务能力的不断提升，越来越多的客户选择了华为云。

      从核心技术层面来看，在当前最热的短视频和直播方面，华为云实时音视频服务(Real-Time Communication)凭借在视频业务领域中的长期技术积累，快速为行业提供高并发、低延迟、高清流畅、安全可靠的全场景、全互动、全实时的音视频服务，适用于音视频、社交文娱、游戏、云会议等场景。与此同时，华为云独有的全栈AI创新能力，可以帮助出海企业自己构建 AI能力。

      身为“站在世界看世界”的一片云，华为云在全球布局、全球覆盖、全球安全合规等多个方面都达到了世界水平。与许多公有云只能提供基础云服务不同，华为云也能够输出互联网行业解决方案。比如，在全球化的过程中，华为云为多个本地节点提供了稳定快速的游戏网络服务，让游戏打破地域界限，实现跨区同服，打造全球玩家升级体验。

      目前，华为云已经为众多的互联网用户提供了游戏出海、跨境电商、音视频等行业解决方案，帮助企业进行业务创新，构建核心竞争力。

      不难想象，未来十年，发展中的中国企业将通过出海，探索新的“蓝海”，而华为云所具备的“世界云”特质，可以一路上伴随着企业的出海脚步，为他们保驾护航。