什么是华为云生态伙伴？

      华为坚持开放，合作，共赢的云生态，作为“智能世界”的黑土地，帮助合作伙伴快速融入当地生态。华为云恪守业务边界，尊重数据主权，不用客观数据做商业变现，携手合作伙伴联合创新，持续为客户和伙伴创造价值。

      01 成为华为云生态伙伴的四个理由

      02 生态伙伴眼中的华为云

      黑湖智造

      “早上6点，华为的小伙伴就出发前往客户工厂，这样的战斗力和方式，我们特别赞赏。” 黑湖智造CEO周宇翔因为技术能力和中立可信开启了与华为云的合作，尤其认可华为人的态度。周宇翔很看重云平台的技术稳定性和IoT能力，能否支撑黑湖智造的“云端协同、数据驱动”战略。“我很喜欢华为的团队，他们能文能武。能在早晨6点就出发去客户工厂车间，也能跟我们在同一个频率推进技术和商务合作。”双方合作后的一年，即2020年，黑湖智造销售团队的人数仅增长25%，销售额却增长了350%，年营业收入逾亿元，客户遍布食品饮料、制药、化工、美妆等六大行业。

▲工人使用黑湖智造记录投产信息

图片来源《华为云生态的利他思维》

      目睹直播

      “当知道不需要什么的时候，你的选择就更成熟理性。”很看重技术细节的目睹直播CEO鲁力已过了容易冲动的年龄，理性是他选择华为云的考量。

      2017年后，目睹直播逐步将应用负载迁移至华为云。以时间推断，这应该是华为云的第一批客户。很显然，云平台的稳定性是视频直播的底线，而在此之上，华为云对技术细节的处理，对服务细节的态度，也让鲁力备感亲切。在频繁调用华为云的资源后，鲁力感觉华为云的技术细节，越品越有味道，在与华为云频繁互动后，鲁力感觉华为云的服务是，越遇到事情，越能感到“不是一个人在战斗”。“华为云的销售经理，可以协同生态经理拓展市场，可以调动技术专家进行现场支撑。”在鲁力的印象中，似乎只有华为云设置了专职的生态经理，而且在众多云服务商中，鲁力似乎经常能见到人的，也只有华为云的技术专家。

▲目睹直播与华为云联合创新

图片来源《华为云生态的利他思维》

      鼎捷软件

      “严选确实很严”，鼎捷软件制造事业群行业经营中心总监崔裕用“过五关斩六将”来形容鼎捷软件进入华为云云市场严选商城的过程。

    鼎捷软件是一家有38年历史的科技公司，其对制造业的理解，对解决方案火候的把握，对IT与OT的融合，更非年轻公司所能比较。但即使这样，鼎捷软件进入华为云严选商城，也颇费了一些周折。当然，这些周折肯定不是白白投入。崔裕说：“过去两年中，鼎捷PLM、sMES、sFLS等近十款解决方案和服务，进入华为云严选商城，累积销售额超过5000万元。”

      崔裕说：“我相信其他生态伙伴进入严选商城也很难，所以我们也愿意信任所有进入严选商城的产品，信任所有进入严选商城的企业。”

▲鼎捷软件制造事业群行业经营中心总监崔裕

图片来源《华为云生态的利他思维》

      上述即是部分生态伙伴眼中的华为云。

      在公有云市场，云服务提供商都在强调发展生态的重要性，肯大把投入资金的公司也不在少数，甚至华为云的SaaS伙伴成长计划、HMS生态扶持计划、初创企业扶持计划等，其他公司也都有类似的计划。但企业基因是无论如何都模仿不来的。

      经过三年多的发展，华为云聚合了19000多家合作伙伴，包括13000多家咨询类伙伴和6000多家技术类伙伴，并与全球多家顶级咨询公司、运营商建立战略合作关系，云市场上架伙伴应用数量超过4000个，年度交易金额超10亿元。

      在华为云生态朋友圈不断拓展的同时，华为云的市场份额也在大幅提升，一举冲入中国前三。与华为云交流，从来不会感到“一拳打在棉花上”，更不会感到对方是一堵墙。华为人是那种接到电话，就能出现在你眼前的朋友，也是那种愿意开放营销资源的伙伴。华为云要建设的是哥斯达黎加式的开放的、繁荣的生态系统,使能伙伴做大市场,让华为的生态伙伴像电力时代的电气企业一样,成为新价值链上的最大获益者。

      03 如何成为华为云生态伙伴

      华为云合作伙伴体系分为两种，一是咨询合作伙伴计划，二是技术合作伙伴计划。

      咨询合作伙伴计划

      04 共筑繁荣云生态，首选华为云！

      德发华为云创立于2017年，是武汉德发公司旗下的云服务品牌，提供华为云全体系产品、云服务及相关方案，以“普惠·智能”为主题，致力于企业数字化转型，共创共享共赢，让云无处不在，让智能无所不及。目前德发华为云业务遍及华中区域，服务300余家合作企业。“以客户为中心，为客户创造价值”是德发华为云的坚定理念，德发华为云坚持与伙伴握手，一起建立“互生、共生、再生”的产业环境和共赢繁荣的商业生态体系，实现社会价值与商业价值共赢。